“家里的老人又买了一堆保健品/总给我看养生鸡汤的文章/不肯去看病做检查，怎么破？”相信很多朋友都有过/正有这样的烦恼，以前说“家有一老，如有一宝”，现在是“家有一老，如有一宝宝”，有句说句，照顾老人的体验并不会比照顾小孩省心多少。

下面揭穿常见的保健品销售4大招数

提醒消费者注意防范，避免掉入陷阱

招数一两日游都在上课，吃人嘴软无奈掏钱

日前，李老先生收到保健品公司邀请函，请他参加海滨两日健康行免费游，吃住玩全包，不需要老人掏一分钱，至于公司的产品，随便老人买不买，完全自愿。

销售员拍着胸脯打包票，李老先生经不住诱惑接受了邀请。可参团后，李老先生郁闷了，说好的两日游有一半时间都是在宾馆宣传产品。销售员还借机夸大保健品功效，许多老人经不住软磨硬泡掏了钱。一些老人觉得免费游玩欠了保健品公司的人情，最后也掏钱买了。

看到其他人都买了，李老先生想，反正吃了对健康有好处，也花2000元购买了两盒。

招数二路边免费体检，夸大病情吓唬人

一些推销人员假扮医务人员给老人体检，夸大老人病情，趁机夸大产品功效。

王老太太患有高血压，做点家务就觉得乏力。前几天，她在菜场门口看到有“白大褂”在免费体检，就凑过去咨询。“白大褂”很热情地帮她测了血压，还搭了搭脉。随后便天马行空地聊起健康话题，并嘱咐王老太太定期来测量。

混熟后，“白大褂”告诉王老太太，她的高血压非常严重，除了按时吃药，还可以吃松花粉来保健，以增强抵抗力降“三高”。没费多大工夫，王老太太就很“听话”地掏钱买了足够吃两年的松花粉片。

招数三送礼品，小便宜吸引老人听讲座

邓阿姨说，不少商家利用老年人时间宽裕、爱占小便宜特点，打出送菜盆、送牙签盒、送购物车的横幅，吸引他们来“听课”。有的打出送鸡蛋的广告，只要连续来听课，第一天送一个鸡蛋，第二天送两个，第三天送三个……

讲座中，推销员一般不直接介绍产品，而是从老年人关心的健康话题入手，让老人放松戒备，觉得来这里听课有用，下次自然再来。推销员能言善辩把产品说得天花乱坠，最后一些原本不打算购买的老人也把持不住掏腰包。

招数四叔叔阿姨叫得甜，还上门捶背捶腿

“温柔一刀”最容易让独居的老年人中招。他们在渴望身体健康的同时，更渴望得到晚辈的关心和照顾。推销人员抓住这种心理，对他们在情感上的关心和心理上的暗示，成了成功推销保健品的关键。

业务员大打亲情牌，一口一个“叔叔”“阿姨”叫得无比亲切，有的上门帮老人捶背捶腿，听他们诉苦聊天，让一些子女不能经常陪伴在身边的老人觉得温暖，心甘情愿掏钱买保健品。

可一旦老人吃了没效果或要求退货，销售员就会迅速“变脸”，以疗程不够、个人体质不同等理由拒绝退货退款，有的甚至人去楼空。

提醒：子女多关心老人需求

专家提醒消费者尤其中老年人，保健食品不是药品，不能用于治疗疾病，一些不良商家通过各种招数夸大产品功效，使消费者不但损失金钱，甚至耽误疾病的治疗。即使是正规保健产品，如果夸大产品功效、虚假宣传，也是违法行为，消费者可以保留宣传彩页，或采取拍照、录音、保存购物票据等作为证据，及时投诉或举报。专家还建议，子女应该多关心老人，及时了解老人的精神需求和身体情况，避免他们被保健品商家忽悠。

老人并不是不关心身体健康，相反他们对疾病和死亡的焦虑和恐惧比我们更加强烈，但是他们更愿意相信邻居、路人，那他们接触到的报纸、电视、养生机构、邻居老王都会跟他们讲什么？无非是“每天吃/喝xx，高血压糖尿病可以不药而愈”、“西医害死人，楼上的xxx本来好好的，就是因为去医院检查了一下，医生说得了癌症，治了几个月就死了”、“老中医偷偷告诉你的十个健康秘诀，不看这辈子白活了”……

1、要在平时加强我们与老人之间的情感连接。多回家看看他们，跟他们聊聊自己、聊聊孩子，再从平等的角度跟他们潜移默化地聊聊健康科普，最后说“老爸/老妈你一定要注意身体啊，以后孩子还等着跟你学写作文/画画/打球呢，下个礼拜我带你去体检吧”。你觉得这样做，会不会比整天不见面、一回去或打电话就命令：“快点去体检，你怎么就讲不听呢blablabla……”更加容易接受呢？

2、另外，鼓励他们多参与有挑战性的活动，平时生活大小事情也多问问他们的意见（即便假装效果也可能更好），可以让他们感受到自己的价值，提高对自己的评价。这非常重要，有助于保持大脑健康，降低对死亡的焦虑，提高自主判断的意愿和能力。让他们自发地觉得科学是有道理的，体检是好的，自然更加容易配合。

3、最后，还有一些技术层面的东西，比如，他们不是觉得我们是小孩子嘛，就跟他们说：“这可不是我说的，是楼下那个很有出息的xx医学博士说的哦”，听起来应该比隔壁老王要强一些吧……？大家可以多多摸索。

关爱老人，需要我们更加有爱心和耐心地与他们同行。